2017 年，彼時還名不見經(jīng)傳的辛有志（網(wǎng)名辛巴，以下簡稱辛巴）創(chuàng)立了辛選集團。次年，在國內(nèi)直播電商生態(tài)初見雛形時，辛巴就單槍匹馬闖入快手直播江湖，以一己之力成長為國內(nèi)頭部帶貨主播，他所創(chuàng)立的辛選集團也在這五年時間里，一步步成長為擁有超過 4000 名員工的數(shù)字新零售企業(yè)。

而就在近日，辛選集團正在迎來自己的一次蛻變。

(資料圖)

8 月 10 日，辛選集團舉辦全員大會，新任 CEO 管倩在會上宣布了一系列調(diào)整措施，辛選將在戰(zhàn)略、組織和人才激勵等方面迎來升級。與此同時，許久未曾露面的辛巴也出席了本場大會，并正式宣布了辛選集團最新的惠農(nóng)計劃，表示未來將致力于科技興農(nóng)和 " 生態(tài)零售 "。

對于辛選集團而言，這是一個標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折點，意味著辛選將在戰(zhàn)略上將新農(nóng)業(yè)作為一大方向，持續(xù)深耕農(nóng)村和農(nóng)業(yè)市場，將企業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興進(jìn)一步結(jié)合起來，在企業(yè)發(fā)展的同時回饋社會。

經(jīng)過過去五年的高速發(fā)展，這兩年直播電商行業(yè)的發(fā)展也正在進(jìn)入深水期，低垂的果實已經(jīng)摘盡，低價和吆喝已經(jīng)不再是唯一的利器，頭部的直播機構(gòu)都在朝著產(chǎn)業(yè)上游邁進(jìn)。

而辛選作為一家從供應(yīng)鏈起步的企業(yè)，這次宣布全新的惠農(nóng)計劃，就是為了進(jìn)一步切入產(chǎn)業(yè)上游，在助農(nóng)惠農(nóng)的同時，也進(jìn)一步構(gòu)建起自身核心競爭力，以應(yīng)對直播電商行業(yè)越來越激烈的競爭。

戰(zhàn)略新方向

辛選是誰？對于這家企業(yè)，大部分人的印象還停留在創(chuàng)始人辛巴身上，只知道這是一家規(guī)模很大的直播企業(yè)，對辛選集團的了解也大多停留于創(chuàng)始人辛巴。

但實際上，經(jīng)過過去五年的積累和發(fā)展，辛選早已成長為一家中等規(guī)模的數(shù)字新零售企業(yè)，積累了超過 8000 萬忠實用戶，旗下孵化了 13 名單場 GMV 破億的主播，建立起了完整的直播電商生態(tài)。

而這次全員大會，辛選集團做出了一次重大戰(zhàn)略調(diào)整，不僅升級了集團的文化和價值觀，同時還重新梳理了集團戰(zhàn)略，其中的一大重點就是推出了全新的惠農(nóng)計劃。

作為一家以 " 接地氣 " 為人熟知的企業(yè)，辛選在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的積累由來已久，在這次戰(zhàn)略調(diào)整之前，辛選集團就在全國開展了多場巡回直播助農(nóng)活動，專場助農(nóng)帶貨銷售累計達(dá)到 9 億多元。

就在剛過去不久的 7 月 20 日，" 辛火計劃 " 四川站助農(nóng)直播中，辛選集團一場直播帶貨 1061 萬單，總銷售額超 1 億元，在線觀看總?cè)舜瓮黄?1173 萬。

據(jù)了解，辛火計劃是辛選集團推出的一個戰(zhàn)略性助農(nóng)計劃，初衷就是助力全國各地鄉(xiāng)村振興和經(jīng)濟回暖，在幫助各地打造地標(biāo)產(chǎn)品助力鄉(xiāng)村振興的同時，也讓全國的消費者通過直播電商，享受到各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。

自成立以來，辛選一直在不遺余力幫農(nóng)民賣產(chǎn)品。就拿辛火計劃四川站來說，來自大涼山的彝家香米秒空 4.2 萬單，銷售額超 200 萬，來自攀枝花的凱特芒秒空 19 萬箱，總重量達(dá) 765 噸。

憑借辛選供應(yīng)鏈的向上游賦能和旗下主播的賣力帶貨，辛選集團真正讓農(nóng)民的產(chǎn)品不再愁銷路，同時也讓全國各地的消費者能以更親民的價格享受到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

而在 8 月 10 日的全體大會上，辛選集團正式推出了全新的惠農(nóng)計劃 " 辛火計劃 2.0"，通過招募農(nóng)業(yè)合伙人，孵化農(nóng)業(yè)品牌，孵化專業(yè)主播，提供教育興農(nóng)服務(wù)，進(jìn)一步為鄉(xiāng)村振興發(fā)力。

在全新戰(zhàn)略指導(dǎo)下，辛選將圍繞保障農(nóng)民基本收入、招募農(nóng)業(yè)合伙人、為農(nóng)民創(chuàng)造就業(yè)機會等持續(xù)發(fā)力。另一方面，辛選也為用戶推出 " 生態(tài)零售 "，包括從田間到餐桌、從國內(nèi)到國際、從線上到線下的生態(tài)供應(yīng)鏈，讓用戶吃得更健康。

辛選集團創(chuàng)始人辛巴表示，辛選的目標(biāo)是建立一個消費者、企業(yè)、農(nóng)戶的命運共同體，以服務(wù)民生為新的使命，讓辛選成為一家讓人尊重的企業(yè)。

對于辛選集團而言，這是公司成立六年來的一次重大轉(zhuǎn)型，意味著企業(yè)不僅將持續(xù)深耕直播電商，同時會更進(jìn)一步押注農(nóng)業(yè)市場，去做更為艱難的事情，真正幫助全國各地的農(nóng)村市場重塑產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步培育起完善的農(nóng)業(yè)電商生態(tài)。

但是對于碎片化程度很高、工業(yè)化水平偏低的農(nóng)業(yè)市場而言，要想做好產(chǎn)業(yè)，注定是一件艱難的事情，這背后有著太多環(huán)節(jié)需要打通。

不過對于辛選集團而言，這同時也是一個將企業(yè)價值與社會價值相結(jié)合的好機會，畢竟企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終仍將依賴于市場的經(jīng)濟增長和國家的繁榮進(jìn)步。而站在更長遠(yuǎn)的角度來看，辛巴的目標(biāo)是 " 讓農(nóng)民不只是一個身份，而是一個職業(yè) "，最終達(dá)到讓農(nóng)民收入增加、被尊重的目標(biāo)。

做更難的事情

作為一個農(nóng)村出身的主播，辛巴從小就深知農(nóng)民的不易，他本人就出身于黑龍江通河縣的一個農(nóng)民家庭，如今雖然成長為國內(nèi)最大的帶貨主播之一和企業(yè)家，但是辛巴從未忘記自己從哪里來，一直奔走在公益事業(yè)和惠農(nóng)助農(nóng)第一線。

所以農(nóng)業(yè)一直是辛巴念念不忘的領(lǐng)域，在他看來，食品行業(yè)存在著很大的商業(yè)機遇，通過帶動從原產(chǎn)地種植、加工到服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈重塑和升級，能夠幫助企業(yè)沉淀核心競爭力，同時還能持續(xù)帶動就業(yè)和農(nóng)民收入增長。

過去五年，電商行業(yè)的一大趨勢，就是下沉市場的崛起，越來越多的電商平臺，正在將五環(huán)外市場視為兵家必爭之地。但具體到農(nóng)產(chǎn)品市場，真正能做好的平臺和企業(yè)并不多。

畢竟和標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品存在的痛點實在太多了，不僅產(chǎn)品難以做到完全標(biāo)準(zhǔn)化，同時也缺乏暢通無阻的銷售渠道，加上農(nóng)民分散生產(chǎn)、個體經(jīng)營，讓農(nóng)產(chǎn)品的采購也存在問題。

但是辛選作為近年來異軍突起的新零售企業(yè)，之所以將助農(nóng)惠農(nóng)作為企業(yè)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向，自然不是拍腦袋決定的，這和過去幾年來辛選在供應(yīng)鏈方面的能力積累離不開關(guān)系。

其實當(dāng)前整個農(nóng)業(yè)市場的諸多痛點，很多都可以歸結(jié)到一個點，那就是現(xiàn)代化水平不夠，從種植、加工到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈路還不夠順暢。而這恰恰是過去幾年辛選積累最深的能力。

自成立以來，供應(yīng)鏈一直是辛選集團的核心業(yè)務(wù)板塊，先后推出了 " 辛選 " 和 " 辛造 " 計劃，不僅具備選品能力，同時也具備加工能力、生產(chǎn)能力和品牌建設(shè)能力，能夠幫助各地農(nóng)產(chǎn)品建立起一條科學(xué)種植、生產(chǎn)、銷售和品牌建設(shè)一體化的完整供應(yīng)鏈。

與此同時，辛選最近兩年還在品控和售后方面持續(xù)發(fā)力，通過大量行業(yè)首創(chuàng)的措施提高服務(wù)品質(zhì)，這些積累，也能進(jìn)一步幫助農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和效率的提升，加速行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動農(nóng)民通過電商致富。

在快手電商，很多用戶購買商品都是基于對主播的信任，而辛巴和辛選團隊通過自身在選品、加工、品控、售后等各方面的努力，復(fù)購率達(dá)到 65%，正在成為 " 信任電商 " 的代名詞。

從供應(yīng)鏈的產(chǎn)銷一體化，到品質(zhì)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，立足于整個電商行業(yè)上下游的各項能力積累，讓辛選多了更多改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的底氣，也成為這次集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根基。

通過推動農(nóng)業(yè)市場的標(biāo)準(zhǔn)化，以科技手段賦能農(nóng)業(yè)市場，讓農(nóng)民的產(chǎn)品賣上價格，也讓農(nóng)村市場的各個環(huán)節(jié)得以打通，這既是辛選集團作為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，更是助力鄉(xiāng)村振興，幫助農(nóng)民增收致富的關(guān)鍵手段。

站在辛選集團的發(fā)展角度來說，如今押注農(nóng)業(yè)賽道，同時也是實現(xiàn)企業(yè)更長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，隨著直播行業(yè)的競爭進(jìn)入下半場，市場對直播機構(gòu)的能力要求也越來越高，不僅需要帶貨主播提供有優(yōu)勢的價格，更需要主播能夠提供更具特色的產(chǎn)品和服務(wù)。

直播下半場的較量

從 2022 年開始，許多關(guān)注直播電商的行業(yè)人士都注意到了一個變化：越來越多的大主播和電商平臺，不再只是作為一個銷售者的角色出現(xiàn)，同時也在作為生產(chǎn)者、經(jīng)營者的角色，對消費者的完整用戶體驗負(fù)責(zé)。

在這樣的競爭大背景下，不管是辛選、東方甄選等大型直播機構(gòu)，還是拼多多、京東等電商平臺，都在切入產(chǎn)業(yè)上游，通過自有品牌、自有工廠，深度改造產(chǎn)業(yè)鏈，重塑商品產(chǎn)銷的各個環(huán)節(jié)。

而在這其中，農(nóng)產(chǎn)品賽道成為大家紛紛押注的領(lǐng)域，從辛選、東方甄選到交個朋友，大型直播機構(gòu)都在做農(nóng)產(chǎn)品帶貨，也都在推出自己的自營品牌，在幫助農(nóng)民增收致富的同時，也讓自身的商品服務(wù)實現(xiàn)進(jìn)一步的差異化。

辛選集團如今深耕農(nóng)產(chǎn)品市場，進(jìn)一步積累自身在助農(nóng)市場的產(chǎn)業(yè)能力，提升整個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化水平，就是在立足于辛選過往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮所長的最好選擇。

過去兩年，為了進(jìn)一步在農(nóng)業(yè)賽道做深、做強，辛選集團做了諸多戰(zhàn)略布局，就在今年之前，辛巴本人還曾帶領(lǐng)高管團隊前往歐洲考察現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，學(xué)習(xí)更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)方法，致力于以數(shù)字化和農(nóng)業(yè)結(jié)合，重塑農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈。

其實一直以來，辛選集團和辛巴長期都將將惠農(nóng)產(chǎn)業(yè)作為核心競爭力的重要組成部分，未來還將進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢，確保自身在整個直播行業(yè)的下半場較量中繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

除了農(nóng)業(yè)以外，以直播電商為切入點，辛選集團還深入賦能眾多產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)構(gòu)建更深的護城河，同時也幫助更多老百姓致富增收。據(jù)了解，為了進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，辛選集團成立了設(shè)計師團隊、化妝品實驗室、職業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校等業(yè)務(wù)板塊。

就拿助農(nóng)公益培訓(xùn)來說，今年 6 月，辛選集團在辛巴老家黑龍江通河縣進(jìn)行了一場為期兩天的助農(nóng)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民掌握直播技能，同時還帶領(lǐng)學(xué)員前往辛選集團自己的木耳基地進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練。

在這次培訓(xùn)中，來自通河縣祥順鎮(zhèn)新豐村英子姐在全程參與培訓(xùn)后，在第二天的實戰(zhàn)直播演練中半小時賣出了 8 單木耳。如今，英子姐已經(jīng)迅速成長為一名擁有 42 萬粉絲的新農(nóng)人主播。

對于一家企業(yè)而言，短期的崛起可能是因為踩中風(fēng)口，但如果想要長期穩(wěn)健發(fā)展，則需要真正切中時代脈搏。在鄉(xiāng)村振興和農(nóng)村市場崛起的背景下，誰能在農(nóng)業(yè)市場站穩(wěn)腳跟，誰就能活得更久。

而辛選作為一家新零售企業(yè)，要想長期穩(wěn)健經(jīng)營，就必須要深入產(chǎn)業(yè)上游，持續(xù)為老百姓解決問題，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中帶動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、就業(yè)增收，讓辛選成為一家真正對消費者和員工，同時也對國家和社會都更有價值的企業(yè)。

這既是辛選的選擇，也是時代的選擇。

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