在當下的消費市場中，潮玩文化已經(jīng)成為一種新的生活方式和審美趨勢，吸引著越來越多的年輕人和藝術(shù)愛好者。潮玩不僅是一種玩具，更是一種表達個性和情感的載體，一種連接不同群體和文化的橋梁，一種創(chuàng)造價值和意義的藝術(shù)。

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作為中國最大的潮玩品牌之一，泡泡瑪特憑借其獨特的設計理念、豐富的IP資源、多元的渠道布局和創(chuàng)新的營銷策略，在國內(nèi)外市場上都取得了顯著的成績和影響力。近日，泡泡瑪特發(fā)布了2022年全年財報，展示了其在過去一年中所取得的優(yōu)異業(yè)績和發(fā)展亮點。

國內(nèi)市場稍顯“黯淡”，反觀國外卻“大放異彩”

財報顯示，2022年泡泡瑪特實現(xiàn)營收46.2億元（人民幣，下同），同比增長2.8%；調(diào)整后凈利潤5.7億元，累計注冊會員達到2600萬人。

過去一年，泡泡瑪特IP持續(xù)發(fā)力，經(jīng)典IP和新IP依然保持強勢增長態(tài)勢；在國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，泡泡瑪特加速了全球化步伐，海外市場收入同比增長147.1%。

2022年國內(nèi)消費行業(yè)普遍受到?jīng)_擊，泡泡瑪特線下門店、機器人商店及線上物流均受到不同程度的影響。

以零售店為例，2022年泡泡瑪特線下零售店閉店一周至三個月的店鋪數(shù)量達到232家。

盡管遭遇多重挑戰(zhàn)，但2022年泡泡瑪特業(yè)績依然實現(xiàn)了同比增長。從IP來看，2022年，SKULLPANDA營收8.5億元，同比增長43.1%，2022年1月份推出的第五個系列夜之城全年收入達2.3億元。

MOLLY作為誕生16年的經(jīng)典IP，2022年營收8億元，同比增長13.8%。頭部IP DIMOO營收5.8億元，保持旺盛生命力。整體來看，泡泡瑪特已經(jīng)打造了獨具特色的潮玩文化生態(tài)圈。

2022年是泡泡瑪特發(fā)展歷程中極具挑戰(zhàn)性的一年，受到外部環(huán)境的影響，國內(nèi)外消費市場遭遇了前所未有的沖擊和變化。然而，在這樣的環(huán)境下，泡泡瑪特依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，并在海外市場上取得了突破性進展。

持續(xù)打造IP“護城河”，泡泡瑪特不懼壓力

充滿挑戰(zhàn)的2022，外部環(huán)境給全球消費市場帶來了不小的影響，潮玩行業(yè)也不例外。面對這樣的形勢，泡泡瑪特是如何經(jīng)住考驗，抗住壓力，保持正增長的呢？港股研究社認為主要有以下三個原因：

其一是因為泡泡瑪特擁有強大的IP護城河和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。從數(shù)據(jù)來看，泡泡瑪特PDC團隊推出的IP小甜豆、HIRONO小野分別實現(xiàn)收入1.5億元、1.4億元，其中HIRONO小野同比增長169.4%，小小的使壞系列全年收入超過7000萬元。

此外，頭部IP表現(xiàn)更是搶眼。SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年實現(xiàn)收入8.5億元、8.0億元5.8億元，共占總收入的48.3%，分別同比增長43.1%、13.8%、2.0%的同比增長。

其二是因為泡泡瑪特擁有多元化的銷售渠道和靈活的運營策略。泡泡瑪特通過線上線下與機器人商店相結(jié)合的方式，覆蓋了不同類型和層次的消費者。

線下方面，泡泡瑪特去年在中國內(nèi)地新開業(yè)49家線下門店，從2021年末的288家增至2022年末的329家。

此外，據(jù)公開資料顯示，截至去年年末，泡泡瑪特海外門店數(shù)量達到43家。泡泡瑪特在業(yè)績會上透露了關(guān)于海外市場的擴張計劃，預計到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數(shù)量會達到80-90家，機器人商店接近200家，其中70%位于東亞和東南亞，30%位于歐美澳地區(qū)。

線上方面，目前消費者能夠在“泡泡瑪特抽盒機”小程序上直接抽盲盒、郵寄到家，這一小程序去年為泡泡瑪特貢獻了9.5億元收入。此外，泡泡瑪特還在天貓、京東、抖音app開設了旗艦店。

泡泡瑪特擁有忠實的用戶群體和強大的社區(qū)氛圍。作為潮流文化的代表之一，潮玩不僅是一種商品，更是一種生活態(tài)度和審美標準。泡泡瑪特的用戶主要是15-35歲的年輕人，他們對潮玩有著強烈的興趣和喜愛，愿意為潮玩付出時間和金錢。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，泡泡瑪特累計注冊會員總數(shù)達到2600.4萬人，新增注冊會員642.4萬人。2022年會員貢獻銷售額占比93.1%，會員復購率50.7%。

這些會員不僅是消費者，更是泡泡瑪特的粉絲和傳播者，他們通過社交媒體、論壇、直播等方式，分享自己的潮玩心得和收藏，形成了一個龐大的潮玩社區(qū)。這種社區(qū)氛圍不僅有利于提升用戶的忠誠度和復購率，也有利于吸引更多的新用戶和潛在用戶，為泡泡瑪特的發(fā)展提供了強大的支持。

營銷動作上，線上線下齊發(fā)力，疊加多類IP造勢，2022雖然消費者們“足不出戶”，但泡泡瑪特依然找到了打通“最后一公里”的好辦法。

結(jié)語

隨著競爭的加劇和用戶需求的多樣化，潮玩行業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和變革。泡泡瑪特憑借其強大的IP護城河、多元化的銷售渠道、忠實的用戶群體和強大的社區(qū)氛圍，在潮玩行業(yè)中展現(xiàn)了領軍者的魅力，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，并在海外市場上取得了突破性進展。

2023年，泡泡瑪特將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，港股研究社認為泡泡瑪特應該繼續(xù)加強海外市場的拓展和布局，加強IP運營和創(chuàng)新能力，打造新戰(zhàn)略來增厚業(yè)績。

來源：港股研究社

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