近日，交個朋友公司迎來開播三周年的紀(jì)念日。

4月1日，羅永浩帶領(lǐng)交個朋友的主播天團在抖音“交個朋友直播間”為網(wǎng)友們舉辦許愿大會，多名網(wǎng)友的愿望得到實現(xiàn)。截至4月3日凌晨2點，抖音“交個朋友直播間”三周年慶典累計銷售額超過2.1億元，累計觀看人數(shù)超1200萬。

【資料圖】

由于踩中了直播電商的時代風(fēng)口，交個朋友得以在三年時間內(nèi)迅速擴張。

2020年4月1日，“羅永浩直播間”開啟抖音直播帶貨首秀，拿下接近300 萬人同時在線、GMV超1.1億的成績。

圖源：羅永浩抖音直播首秀海報

到2023年，交個朋友已成為商業(yè)綜合體，實現(xiàn)了抖音淘寶雙平臺機構(gòu)化運營，并布局了品牌代運營、自有品牌、電商培訓(xùn)和海外業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域。

這三年，也是抖音電商迅速起步、增長、騰飛的時間。在大規(guī)模的流量澆灌下，抖音吸引起了眾多草根廠商、品牌商家入駐，抖音電商也由此逐漸長成龐然大物。據(jù)科技媒體The Information 援引知情人士的消息，抖音平臺2022年電商交易總額（GMV）達到2080億美元（約合1.41萬億元人民幣），較2021年增長76%。

那么， 走過蜜月期、完成歷史任務(wù)的交個朋友，還被抖音需要嗎？

01 初代抖音帶貨“一哥”蛻變記

2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，當(dāng)場累計交易額超1.2億、累計觀看人數(shù)超過4800萬。 在人氣、GMV數(shù)據(jù)層面，羅永浩被視為彼時的抖音帶貨“一哥”，也是平臺極力扶持的電商標(biāo)桿。

之后的幾個月里，羅永浩進行了30場左右的直播帶貨，總交易額超過10億，進一步向抖音帶貨“一哥”靠攏。

羅永浩站上巔峰，除了個人IP魅力和此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗積累，離不開平臺力推。

2020年7月30日，蘇寧易購與抖音達成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的供應(yīng)鏈資源聯(lián)結(jié)起來。前者的全量商品入駐抖音小店，即用戶在抖音購買蘇寧的商品，無需跳轉(zhuǎn)，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售后服務(wù)。

2020年8月，羅永浩與蘇寧合作了一場直播帶貨，4小時總GMV突破2億，一掃前兩個月帶貨成績走低的陰霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。

羅永浩和蘇寧易購合作了專場直播

通過“帶貨主播羅永浩”這一代表IP的塑造，抖音電商成功地吸引了行業(yè)和品牌的關(guān)注，而為了吸引站內(nèi)達人轉(zhuǎn)型帶貨，抖音還通過系列活動成就了唄唄兔、韓國媳婦大璐璐等紅極一時的帶貨達人。

總結(jié)來看，個人IP積累、強大的供應(yīng)鏈、電商直播風(fēng)口、抖音平臺優(yōu)勢等多方面相互作用，讓羅永浩一躍成為抖音頂流，也讓交個朋友在抖音電商發(fā)展初期穩(wěn)坐“一哥”位置。 飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年，“交個朋友直播間”以50億的實際支付銷售額，位列抖音直播帶貨榜單的首位。

與此同時，交個朋友公司也緊跟平臺風(fēng)向，抓住機會進行業(yè)務(wù)擴張。 或許是為了應(yīng)對“羅永浩還債完畢，終會離開”的可能，交個朋友早早開始了“去羅永浩化”布局，并逐漸從一個直播公司蛻變?yōu)橐粋€擁有七塊業(yè)務(wù)的集團，發(fā)展了MCN機構(gòu)、代運營機構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營銷及多平臺營銷業(yè)務(wù)。目前，交個朋友搭建了直播矩陣，包含酒水、美妝和服飾等10個垂類直播間，運營電商直播間數(shù)量超15個。

交個朋友抖音直播矩陣

02 “一哥”輪值

但“一哥”的人選并非恒定不變。從月度帶貨榜單來看，抖音的帶貨一哥一直處于輪換狀態(tài)，沒有人能夠始終居于流量頂端。

到了2022年，盡管交個朋友的直播數(shù)據(jù)未見下滑，業(yè)務(wù)也越做越寬，但伴隨著直播電商成為全民熱潮、競爭者越來越多，其在抖音大盤中的地位反而越來越靠后了。

據(jù)卡思粗略統(tǒng)計，在2021-2022年里，交個朋友的實際支付總GMV在百億左右，在抖音電商2020年、2021年的GMV大盤里占比不到1%。近1年來，交個朋友直播間在抖音的粉絲量增速放緩，目前達到2100萬左右，偶爾還顯露掉粉跡象。

如過江之鯽的同行中，最出人意料的抖音“一哥”位置競爭者就是東方甄選。

2022年6月，羅永浩宣布進軍高科技創(chuàng)業(yè)，正式退出了其抖音直播間，原賬號“羅永浩”改名“交個朋友”，他的微博也被交個朋友公司接管。

也就是在這個月，東方甄選和董宇輝一夜爆火，抖音流量開始向東方甄選聚焦。依GMV、粉絲數(shù)量和關(guān)注度來看，東方甄選彼時的風(fēng)頭明顯蓋過了交個朋友直播間，成為抖音新的帶貨一哥。

東方甄選主播團隊部分成員

隨著羅永浩淡出交個朋友直播間、東方甄選異軍突起，交個朋友跌出了平臺帶貨榜前列。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首；新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。

據(jù)東方甄選財報電話會披露的數(shù)據(jù)，2022年6月-8月底，東方甄選的GMV達到20億元。據(jù)剁椒TMT消息，這一數(shù)據(jù)幾乎是交個朋友同期GMV的2倍。

03 抖音沒有真正的“一哥”

“鐵打的抖音，流水的紅人”， 從2016年上線至今，活躍在用戶眼前的超頭紅人換了一茬又一茬，在2020年前，超頭紅人的生命周期還可能超過半年甚至一年，典型如@多余和毛毛姐，曾連續(xù)10個月坐穩(wěn)抖音TOP漲粉榜。

但從2020年后，紅人生命周期縮短成為了不爭的事實，即便坐上了流量快車，得到了算法的垂青，也仍有超半數(shù)的紅人紅不過3個月。貝殼視頻CEO劉飛也曾直言：“大多數(shù)抖音網(wǎng)紅生命周期就半年，甚至只有兩三個月，這是很殘酷的事?！?

頭部紅人的生存狀態(tài)，也延伸到了同樣作為內(nèi)容創(chuàng)作者的電商主播和機構(gòu)的身上。 在興趣電商高速發(fā)展的三年里， 頭部主播的格局也未曾有過定型的跡象。

這也是由抖音底層的流量分發(fā)邏輯決定的。 東吳證券指出，抖音直播是一個去中心化的直播平臺，對上游品牌商折扣率的議價能力沒有那么強，也不存在實質(zhì)上的“超頭主播”。長期以來，抖音創(chuàng)作者們獲得的粉絲量并不決定自身實際擁有的流量，用戶們被動推薦觀看，主播們沒有穩(wěn)定的私域流量。

當(dāng)然，這種結(jié)果也是作為平臺的抖音所樂于看到的。

其一，它會吸引更多被“造富神話”打動的個體/機構(gòu)來到抖音，以期成為淘金浪潮里的前5%。

其二，也會讓更多身在其中的從業(yè)者們感覺到“不安”，這種缺乏安全感的狀態(tài)會督促他們不斷迭代，升級內(nèi)容、供應(yīng)鏈、服務(wù)能力成為常規(guī)操作。

其三，沒有固定的一哥讓平臺始終擁有流量分配的絕對掌控權(quán)，得以更有“安全感”。

監(jiān)管政策趨嚴(yán)，主播翻車售假事故不斷，商家越來越不愿意承受坑位費之重，同時也試圖拿回議價權(quán)。2021年以來，弱化主播帶貨、強化品牌自播，是抖音電商的方向，同時也是直播電商行業(yè)的整體趨勢。而從2022年下半年開始，抖音電商又開始大推“商城”，這同樣也是在扶持品牌和中心商家，而非頭部主播。

對于平臺的風(fēng)向變化，大主播們也早就有了感知。

平臺規(guī)則的“善變”和流量的不確定性，不可避免地推動了頭部主播和機構(gòu)“出抖”，他們并不希望將自己綁定在單個平臺的戰(zhàn)車上。因此，2022年雙十一前夕，交個朋友、新東方、遙望科技紛紛選擇入淘。

以交個朋友為例，2022年10月20日，交個朋友進行了淘寶預(yù)熱直播，羅永浩本人則在10月24日晚8點進行淘寶直播首秀，累計觀看人次超過1000萬，單場直播漲粉超100萬，目前累計粉絲量達到253.4萬，單場預(yù)估銷售額達2.1億。

但這似乎也沒有讓抖音感到緊張。一位直播電商行業(yè)資深從業(yè)人士告訴卡思，“緊張不會，但在雙11的時間點上，尷尬在所難免。畢竟入淘不等于完全出抖，相信這些發(fā)家于抖音平臺的機構(gòu)，今年的核心發(fā)力點仍是在抖音，而且主播如過江之鯽，抖音坐收漁翁之利的局面也并不會因此打破?！?

到了2023年，交個朋友也還在積極進行雙平臺運營。 今年3月31日，羅永浩還和李誕合體，在淘寶直播間講解衛(wèi)星產(chǎn)品，并以100萬的價格售出了一顆1U立方星，為平臺辦成了一場陣仗很大的宣傳活動。

羅永浩淘寶直播截圖

我們愈發(fā)可以確定的是：頭部主播被平臺壟斷的歷史已被改寫，主播在多個平臺里來回橫跳，以實現(xiàn)全面增長已成趨勢。

2023年已過去100多天， 抖音目前的頭部主播依然是東方甄選、交個朋友、瘋狂小楊哥，那么接下來席位座次會否被改變？東方甄選是否會走上和交個朋友同樣的發(fā)展軌跡？ 我們拭目以待。

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