泰嘉股份（002843）2月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月16日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(相關(guān)資料圖)

一、公司董事會秘書謝映波向投資者簡要介紹公司發(fā)展歷程二、主要問答交流事項

問：公司鋸切產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與特點(diǎn)？

答：雙金屬帶鋸條是金屬切割加工必備的高效刀具，被喻為“工匠之手”，主要用于切割各種鋼材和有色金屬等，具有切割精度高、切割斷面質(zhì)量好、切割效率高等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于汽車制造、大型鍛造、航空航天、鋼鐵冶金、核電等制造領(lǐng)域。

問：帶鋸條行業(yè)發(fā)展方向和公司鋸切產(chǎn)品的著力點(diǎn)？

答：帶鋸條行業(yè)經(jīng)歷了最初的無序、粗獷、高速發(fā)展，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)為有序、精細(xì)和高質(zhì)量發(fā)展。目前，國內(nèi)市場國產(chǎn)產(chǎn)品快速替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時，國內(nèi)產(chǎn)品加速出口。隨著被切材料多樣性、鋸切高效性、產(chǎn)品高可靠性的鋸切需求變化，未來我國雙金屬帶鋸條行業(yè)將朝著“高精度、高效率、高可靠性和專用化”的方向發(fā)展。

公司鋸切產(chǎn)品后續(xù)將主要在以下方面著力：

一是順應(yīng)工業(yè)發(fā)展帶來的市場快速擴(kuò)大的需求，發(fā)展經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，滿足需求的同時加速替代。

二是加大高端產(chǎn)品的研發(fā)與推廣力度，針對進(jìn)口品牌占據(jù)的難切材料市場推出高端鋸切產(chǎn)品，逐步替代。隨著公司硬質(zhì)合金帶鋸條競爭力的不斷提升和市場規(guī)模的逐年擴(kuò)大，公司將硬質(zhì)合金帶鋸條作為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一。

三是加快開發(fā)新產(chǎn)品。近年針對特殊的鋸切需求，公司開發(fā)針對性的產(chǎn)品。

問：公司在雙金屬帶鋸條領(lǐng)域的優(yōu)勢有哪些？

答：公司是掌握雙金屬帶鋸條生產(chǎn)工藝并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，系雙金屬帶鋸條國家標(biāo)準(zhǔn)和硬質(zhì)合金帶鋸條行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，中國航天中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院認(rèn)可的硬質(zhì)合金帶鋸條合格供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)硬質(zhì)合金帶鋸條規(guī)模生產(chǎn)與進(jìn)口替代的國內(nèi)企業(yè)。作為鋸切行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，公司目前是工業(yè)和信息化部、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會認(rèn)定的第七批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)。

公司擁有完整的生產(chǎn)制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)體系，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場性價比高，品牌知名度高。目前公司雙金屬帶鋸條銷量處在國內(nèi)第一，全球前三，公司帶鋸條產(chǎn)品市場占有率仍在穩(wěn)步提升。公司在帶鋸條行業(yè)形成了一定的行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢。

問：帶鋸條業(yè)務(wù)采用什么銷售模式，其用戶群體主要分布在哪些地區(qū)？

答：雙金屬帶鋸條屬于金屬切割加工企業(yè)的易耗品，終端用戶廣，單個客戶采購頻次高，但單次采購量不大，因此銷售主要采用扁平的經(jīng)銷模式。

雙金屬帶鋸條是金屬切割加工必備的高效刀具，一般是工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)需求量大，全球帶鋸條市場主要包括歐洲地區(qū)、北美洲及中國等。國內(nèi)市場主要在華東、華南、華北環(huán)渤海、西北與西南（航天、軍工企業(yè)用戶集中一些）。

問：公司為什么會收購羅定雅達(dá)向電子電源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并進(jìn)而進(jìn)入新能源電源行業(yè)？

答：公司憑借雙金屬帶鋸條業(yè)務(wù)成功于2017年初在深交所上市。

雖然公司雙金屬帶鋸條產(chǎn)品毛利率一直保持較高水平，但是國內(nèi)市場規(guī)模難以支持公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在上市之后，公司就開始探索在相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并進(jìn)行了市場調(diào)研。這一過程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型首先需要有自己的專業(yè)團(tuán)隊。2020年下半年，公司延攬到專業(yè)做消費(fèi)電子和電源業(yè)務(wù)的團(tuán)隊，聚集了相關(guān)行業(yè)資源，于2021年初在東莞設(shè)立了研發(fā)基地，開始自己培育消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。在自我培育的過程中，了解到羅定雅達(dá)項目。經(jīng)盡調(diào)發(fā)現(xiàn)，其深耕充電領(lǐng)域，電源業(yè)務(wù)歷史悠久，曾屬于世界500強(qiáng)企業(yè)美國艾默生公司（Emerson）的全資子公司。

且羅定雅達(dá)與全球一線消費(fèi)電子品牌長期保持合作和供應(yīng)關(guān)系，擁有較高行業(yè)知名度和先進(jìn)的大規(guī)模制造能力、較深厚的技術(shù)沉淀和良好的聲譽(yù)，是全球消費(fèi)電子充電器行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，在電源行業(yè)有著較為突出的行業(yè)地位。

其業(yè)務(wù)符合公司電子電源業(yè)務(wù)發(fā)展方向，加之公司在制造業(yè)具有十幾年的經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)，具備對羅定雅達(dá)的賦能、整合能力，因此通過所投產(chǎn)業(yè)基金參股公司鉑泰電子間接持有羅定雅達(dá)股權(quán)，并與雅達(dá)形成戰(zhàn)略合作，就消費(fèi)電子領(lǐng)域的業(yè)務(wù)協(xié)同、技術(shù)研發(fā)、資源共享、資本運(yùn)營等多個領(lǐng)域深入合作。繼而于2022年9月完成對鉑泰電子的重大資產(chǎn)重組，快速切入電子電源業(yè)務(wù)，并憑借雅達(dá)電子的技術(shù)研發(fā)、品控、制程等優(yōu)勢，迅速開拓布局新能源電源和儲能電源業(yè)務(wù)。

問：公司電子電源業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營情況如何？

答：公司2022年完成對鉑泰電子的重大資產(chǎn)重組后，通過調(diào)整雅達(dá)電子的經(jīng)營策略、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高運(yùn)營效率，消費(fèi)電子電源業(yè)務(wù)快速恢復(fù)并實(shí)現(xiàn)盈利。公司以此作為電源業(yè)務(wù)基本盤，憑借雅達(dá)電子的技術(shù)研發(fā)、品控、制程等優(yōu)勢，迅速開拓布局新能源電源和儲能電源業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要為優(yōu)化器、逆變器和儲能變流器等。相關(guān)產(chǎn)線已逐步投產(chǎn)，已見成效，并陸續(xù)進(jìn)入量產(chǎn)階段，后續(xù)將根據(jù)訂單情況和募投項目進(jìn)展，安排產(chǎn)線投產(chǎn);

湖南泰嘉新材料科技股份有限公司主要從事鋸切材料、鋸切產(chǎn)品、鋸切工藝和鋸切裝備等領(lǐng)域的研究開發(fā)、制造與銷售，鋸切技術(shù)服務(wù)及鋸切整體解決方案的提供。同時圍繞先進(jìn)制造發(fā)展主軸線，培育和投資消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，以及投資私募基金。公司產(chǎn)品包含雙金屬復(fù)合鋼帶及雙金屬帶鋸條，其中雙金屬復(fù)合鋼帶主要用于生產(chǎn)帶鋸條、孔鋸、手鋸、往復(fù)鋸等鋸切刀具；雙金屬帶鋸條包括高速鋼帶鋸條和硬質(zhì)合金帶鋸條。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 硬質(zhì)合金 證券公司 金屬切割